这家店如何短时间内突破发展瓶颈,快速获取线索量? - 888真人注册_888真人登录_888真人娱乐官网
您的位置:888真人注册 >> 新闻中心 >> 车市讯息         
这家店如何短时间内突破发展瓶颈,快速获取线索量?
发布人:企业管理部  点击量:182  上传时间:2018-12-03 15:59:44  审核人:贾超  审核时间:2018-12-03 16:06

这家店如何短时间内突破发展瓶颈,快速获取线索量?

IDCC线索量提升分享)

 

背景介绍

近年来,IDCC逐渐被汽车经销商认可并重视,成为汽车销售新的滩头阵地,打响销售第一枪的往往是IDCC。初次客户接待的重任落在了IDCC的肩上,如何发展IDCC,并发挥更大的效果,增加经销商利润,已成为当下热点话题。

如果仅仅是依靠市场部来划分网络客户,再下发到每个销售顾问手上,就会造成无法及时准确的每个月的客户线索,也使很多的网络客户得不到及时的跟踪回访,流失了很多有效的线索。

针对以上问题,绵阳万恒店(下文简称为万恒店)在IDCC运营管理上做出了一系列改善。

现在万恒店的主要传播媒介有汽车之家、易车网、爱卡汽车、腾讯汽车、搜狐汽车、太平洋汽车、行圆汽车。除了垂直网站的维护,还有自媒体平台(微信+微博)的运营。要求网络专员每日登录微信公众号,发布软文,回复留言等,软文内容以活动+车型+俱乐部为宣传点,逐步扩大辐射领域。由于微博具有低成本、操作简单、互动性强等优点,因此网络专员还需对微博进行维护,发布最新车型信息、优惠政策、趣味资讯等等,有效提升品牌亲和力,拉近客户距离,及时获得客户反馈。

万恒店认为,促销类稿件的撰写质量一定要高,严格按照会员网站新闻曝光的游戏规则来做好新闻推送,根据公司主推车型及活动来制定发文计划,涵盖标题、内容及数量,提交至部门经理签字同意后方可执行。

网络后台管理实行满分制,相关维护人员根据后台评分细则做好人员分工,谁扣分谁负责,保证后台均为满分的状态,并根据考核机制奖赏分明。

经常被经销商忽略的短信平台,也成为万恒店收集线索的一大途径。合理有效的应用短信功能,可以为带来意想不到的效果。根据当前活动+优惠政策进行客户线索群发,增加客户活动接收率,再次强化传播效果。短信群发切忌文字太过冗长,明确的优惠信息+预定热线等内容,目的性更强,针对性更明显。优秀的语言文字,是销售的敲门砖,能拉近彼此间的距离。

网销专员绩效直接与有效线索量挂钩,因此,网销专员负责每月所有线索汇总工作及无效线索复核工作,认真对待每一组留档线索,绝不浪费。

通过建发店在IDCC运营上的不懈努力,2018年第一季度同比各项数据均取得了质的飞跃,同时在广汽三菱的专项考核也取得了A档一级的好成绩!建发店坚信,艰辛付出总有回报!

名师有话说

IDCC做得好,能发挥更大的效果,增加经销商利润。只有领导层对IDCC足够重视,才能将它发展得更好。总经理和销售经理平时也应该积极参加IDCC的培训,特别是增加夕会的案例分享,合理的分解IDCC目标。网络传播少些转发,多些原创内容,多用网络热语,多贴近潮流,标题一定要吸睛。平时要多调查,多收集数据,增加对客户需求的了解,才能写出客户想看的文章。同时,增加对文案人员的激励,争取多发文,争取做到全员集客,多方面增加客户来源渠道!在短时间内,万恒店能取得突飞猛进的进步,可见对IDCC付出了不少努力。相信未来的发展,万恒店能百尺竿头更进一步!

(文稿来源:广汽三菱学院)

 

 

网站运行维护:河北省888真人注册有限公司信息中心
联系地址:河北省石家庄市长安区建华北大街69号 电话:0311-85668887
电子邮箱:master@hbsgh.com 冀ICP备14008996 总访问量:6119576

888真人注册